门可罗雀的茶叶店为什么基本上没有倒闭的，反而越开越多呢？
外行看热闹，内行看门道。一个茶叶店一年挣几十万不是问题。
我来讲一下为什么？
我之前在北京的一家公司上班，公司每年都会送出很多礼品，其中送茶叶居多。
老板就心生门道，自己开了一家茶叶店。本意就是想当副业，自己送礼省钱，茶叶店也可以挣点额外收入，结果收入超乎老板想象，赚得盘满钵满。
老板后来基本上很少去公司，经常在茶叶店办公。
我和茶叶店的服务员聊天才知道其中的门路。
老板的经营策略。第一、老板的人脉关系广。
老板认识很多厂家，很多其他的老板，大家知道我们老板是开茶叶店的，很多公司为了面子或者是为了关系，都会从我们老板这里购买。茶叶销售也分旺季和淡季，往往节假日的生意要比平时好很多。
特别是假期日前的这段时间，比如中秋节和春节这两个假期，销售额能够达到全年的60%以上，这也是茶叶店平时冷冷清清的原因。
就像有了新茶上市，老板会约几个朋友过来茶楼品茶，美曰起名送朋友茶叶，但是这些人充值却毫不手软。他们也对老板放心，知道这是诚信经营，不会坑他们。
互利互惠。
第二、老板经营的是会所模式。
老板开茶楼的初衷并不是为了赚钱，而是为了送礼方便，为了自己和朋友聚会方便，就把茶楼开成了一个会所模式。
无心插柳柳成荫，越来越多的人喜欢这种安静的地方，很多朋友都是提前约好地方，里面经常爆满，但是外面却看不到什么人。
试想哪位领导走的时候会空手而回呢？
第三、大企业团购
像一些厂家，或者事业单位团购。
都是直接送货上门的，一单生意就够半年了，一年做几次这种大生意，那钱赚得还不是轻而易举的事情吗？
第四、卖茶具卖茶台
黄金有价玉无价，这句话对茶具茶台也同意实用，过茶叶店的人应该也注意到，现在的茶叶店里面不仅卖茶叶，还卖茶具。
曾经一个我亲眼所见一个很普通的紫砂壶卖9000元。
无巧不成书，我一个朋友做紫砂壶，他看到那些紫砂壶就说，这东西主要是名气，有名的师傅卖的价格高，无名的师傅做出去再漂亮也不值钱。
紫砂壶制作难度大，制成一件成品需要花费很大的精力与心血。因此，名头越响亮的人做出的自然比一般艺人的壶卖价卖得更高。
好的紫砂壶也有一定的收藏价值。
已故紫砂壶大师顾景舟的一款石瓢就曾经被拍卖到90万元的天价。
曾经在网上看到一个博主在播放一个像掏耳朵一样的木棍，当然学名叫拨茶勺，打死我都不相信的一个毫不起眼的拨茶勺可以卖到5000多块钱 ，据说是纯手工制造。
一套茶具从几百，到几千，甚至可以卖到上万，几十万。
对于不懂行的人来说，真的看不出来什么区别。
对于茶叶本身而言。第一、价格不透明
茶叶行业在产地批发价格还是比较透明的，但处于零售端的商家则不然，往往可以将100元的茶卖到500元，500元的茶卖到2000元，这受消费心理的影响很大，有些零售商产生了“乱喊价”的空间，消费者根据自己的口感和直觉做决定，这就造成茶叶价格虚高。
就拿普洱茶来说，便宜的普洱茶几十块钱就可以买一饼，但是昂贵的普洱茶，一饼卖个几十万那都是很正常的，但是却很少有人能够说出其中的门道，到底是好是坏，只有那些所谓的品茶大师才能说的清楚。
所以你去买茶的时候，那么漂亮的小姐姐会问你:“自己喝还是送人。”并且还会给你泡茶喝，让你慢慢品尝。
第二、挣得包装钱
大家都知道天价包装月饼，茶叶同意如此。
据报道过6块月饼曾经售卖2888元，被国家治理。
一个好的茶叶包装设计可以让茶叶的身价提高数倍，茶叶包装已经是中国茶叶产业重要环节。
但是同样的茶叶，大包装，小包装，罐包装，不同的包装，价格相差巨大。
茶叶礼盒包装是茶叶包装的主要方式,通过各种材质(如纸质,木质,塑料,布艺,金属)的包装材料,将茶叶包装成礼品,实现提高茶叶品牌知名度,增加产品附加值的目的。
第三、成本低价格高
茶叶生产的季节与价格的关系。茶叶生产的季节不同，品质也是不相同的，价格也不相同。茶叶大体分春茶、夏茶和秋茶，冬茶很少有人采，只有农村家庭茶叶青黄不接的时候，随采随喝。春茶分明前茶、明后茶、谷雨茶，时间越早，品质越优，价格越贵，是属于高档次的茶叶。夏茶和秋茶是属于普通茶叶，夏茶品质优于秋茶，因此夏茶价格比秋茶价格要高。所以茶叶采摘的季节不同，本身的品质也是不相同的，导致价格也不相同。
这也就是为什么明前茶贵如金。
一斤茶叶的成本包含了很多个方面，我们可以具体计算的成本主要是在原材料和加工这两块。一旦进入到销售环节，茶叶店老板要留多少利润，那就是他说了算，没有什么规律可言。也许，在茶叶原料和加工成本的基础上，茶叶店老板再加30块钱的利润，他就愿意出售给消费者。也许，茶叶店老板有可能会加300块钱的利润，才愿意出售给消费者。
茶叶店的装修老板的茶叶店装修得非常高档，装修用的是仿古风装修，显得特别有文化底蕴，到处都透露出一股典雅大气的气息。
在大堂背后的一个实木柜上摆放着各种各样的茶，前台还有一个模特身材，花容月貌的女孩。
旁边一个看着特别有气质的女孩在弹古筝，古筝动人心弦的旋律缓缓地流出，让人感觉沉静下来。
旁边点着檀香，若有若无的香气既使室内芬芳怡人，让人全身心放松。桌子上摆放简单的插花，让人赏心悦目。
一个简单的小桥流水，却又看到和自然环境和谐的一幕。
进入这个地方，似乎都不敢大声喧哗，怕破坏了这种静谧的氛围。
另外茶叶店的选址也很重要。第一、有的是在超市门口，这个地方人流量大，这个地方一般都是租一个小的地方，专门卖茶叶的，并且散户比较多。
第二、商业区的周边，这个人流量比较固定，方便顾客体验，且容易培养回头客。
第三、小区的旁边，这样也是为了稳定的客户群体。
其实茶叶也是一个圈子经济，一个长期经营茶叶店必须有自己的固定客户群体。
结语:
每个行业都有自己的行规。
茶叶店越开越多，就证明卖茶叶的利润很大，这些店子看似没什么生意，只是表面现象，外行人对这个行业不是很了解。做生意都是为了赚钱，老板不会做亏本的买卖，他们自然有赚钱的门道。
不要看到别人茶叶店挣钱就盲目投资，投资有风险，投资需谨慎。
