茶叶店利润怎么样

时间:2024-01-29 09:59:42编辑:小早

门可罗雀的茶叶店为什么基本上没有倒闭的,反而越开越多呢?

外行看热闹,内行看门道。一个茶叶店一年挣几十万不是问题。

我来讲一下为什么?

我之前在北京的一家公司上班,公司每年都会送出很多礼品,其中送茶叶居多。

老板就心生门道,自己开了一家茶叶店。本意就是想当副业,自己送礼省钱,茶叶店也可以挣点额外收入,结果收入超乎老板想象,赚得盘满钵满。

老板后来基本上很少去公司,经常在茶叶店办公。

我和茶叶店的服务员聊天才知道其中的门路。

老板的经营策略。

第一、老板的人脉关系广。

老板认识很多厂家,很多其他的老板,大家知道我们老板是开茶叶店的,很多公司为了面子或者是为了关系,都会从我们老板这里购买。茶叶销售也分旺季和淡季,往往节假日的生意要比平时好很多。

特别是假期日前的这段时间,比如中秋节和春节这两个假期,销售额能够达到全年的60%以上,这也是茶叶店平时冷冷清清的原因。

就像有了新茶上市,老板会约几个朋友过来茶楼品茶,美曰起名送朋友茶叶,但是这些人充值却毫不手软。他们也对老板放心,知道这是诚信经营,不会坑他们。

互利互惠。

第二、老板经营的是会所模式。

老板开茶楼的初衷并不是为了赚钱,而是为了送礼方便,为了自己和朋友聚会方便,就把茶楼开成了一个会所模式。

无心插柳柳成荫,越来越多的人喜欢这种安静的地方,很多朋友都是提前约好地方,里面经常爆满,但是外面却看不到什么人。

试想哪位领导走的时候会空手而回呢?

第三、大企业团购

像一些厂家,或者事业单位团购。

都是直接送货上门的,一单生意就够半年了,一年做几次这种大生意,那钱赚得还不是轻而易举的事情吗?

第四、卖茶具卖茶台

黄金有价玉无价,这句话对茶具茶台也同意实用,过茶叶店的人应该也注意到,现在的茶叶店里面不仅卖茶叶,还卖茶具。

曾经一个我亲眼所见一个很普通的紫砂壶卖9000元。

无巧不成书,我一个朋友做紫砂壶,他看到那些紫砂壶就说,这东西主要是名气,有名的师傅卖的价格高,无名的师傅做出去再漂亮也不值钱。

紫砂壶制作难度大,制成一件成品需要花费很大的精力与心血。因此,名头越响亮的人做出的自然比一般艺人的壶卖价卖得更高。

好的紫砂壶也有一定的收藏价值。

已故紫砂壶大师顾景舟的一款石瓢就曾经被拍卖到90万元的天价。

曾经在网上看到一个博主在播放一个像掏耳朵一样的木棍,当然学名叫拨茶勺,打死我都不相信的一个毫不起眼的拨茶勺可以卖到5000多块钱 ,据说是纯手工制造。

一套茶具从几百,到几千,甚至可以卖到上万,几十万。

对于不懂行的人来说,真的看不出来什么区别。

对于茶叶本身而言。

第一、价格不透明

茶叶行业在产地批发价格还是比较透明的,但处于零售端的商家则不然,往往可以将100元的茶卖到500元,500元的茶卖到2000元,这受消费心理的影响很大,有些零售商产生了“乱喊价”的空间,消费者根据自己的口感和直觉做决定,这就造成茶叶价格虚高。

就拿普洱茶来说,便宜的普洱茶几十块钱就可以买一饼,但是昂贵的普洱茶,一饼卖个几十万那都是很正常的,但是却很少有人能够说出其中的门道,到底是好是坏,只有那些所谓的品茶大师才能说的清楚。

所以你去买茶的时候,那么漂亮的小姐姐会问你:“自己喝还是送人。”并且还会给你泡茶喝,让你慢慢品尝。

第二、挣得包装钱

大家都知道天价包装月饼,茶叶同意如此。

据报道过6块月饼曾经售卖2888元,被国家治理。

一个好的茶叶包装设计可以让茶叶的身价提高数倍,茶叶包装已经是中国茶叶产业重要环节

但是同样的茶叶,大包装,小包装,罐包装,不同的包装,价格相差巨大。

茶叶礼盒包装是茶叶包装的主要方式,通过各种材质(如纸质,木质,塑料,布艺,金属)的包装材料,将茶叶包装成礼品,实现提高茶叶品牌知名度,增加产品附加值的目的。

第三、成本低价格高

茶叶生产的季节与价格的关系。茶叶生产的季节不同,品质也是不相同的,价格也不相同。茶叶大体分春茶、夏茶和秋茶,冬茶很少有人采,只有农村家庭茶叶青黄不接的时候,随采随喝。春茶分明前茶、明后茶、谷雨茶,时间越早,品质越优,价格越贵,是属于高档次的茶叶。夏茶和秋茶是属于普通茶叶,夏茶品质优于秋茶,因此夏茶价格比秋茶价格要高。所以茶叶采摘的季节不同,本身的品质也是不相同的,导致价格也不相同。

这也就是为什么明前茶贵如金。

一斤茶叶的成本包含了很多个方面,我们可以具体计算的成本主要是在原材料和加工这两块。一旦进入到销售环节,茶叶店老板要留多少利润,那就是他说了算,没有什么规律可言。也许,在茶叶原料和加工成本的基础上,茶叶店老板再加30块钱的利润,他就愿意出售给消费者。也许,茶叶店老板有可能会加300块钱的利润,才愿意出售给消费者。

茶叶店的装修

老板的茶叶店装修得非常高档,装修用的是仿古风装修,显得特别有文化底蕴,到处都透露出一股典雅大气的气息。

在大堂背后的一个实木柜上摆放着各种各样的茶,前台还有一个模特身材,花容月貌的女孩。

旁边一个看着特别有气质的女孩在弹古筝,古筝动人心弦的旋律缓缓地流出,让人感觉沉静下来。

旁边点着檀香,若有若无的香气既使室内芬芳怡人,让人全身心放松。桌子上摆放简单的插花,让人赏心悦目。

一个简单的小桥流水,却又看到和自然环境和谐的一幕。

进入这个地方,似乎都不敢大声喧哗,怕破坏了这种静谧的氛围。

另外茶叶店的选址也很重要。

第一、有的是在超市门口,这个地方人流量大,这个地方一般都是租一个小的地方,专门卖茶叶的,并且散户比较多。

第二、商业区的周边,这个人流量比较固定,方便顾客体验,且容易培养回头客。

第三、小区的旁边,这样也是为了稳定的客户群体。

其实茶叶也是一个圈子经济,一个长期经营茶叶店必须有自己的固定客户群体。

结语:

每个行业都有自己的行规。

茶叶店越开越多,就证明卖茶叶的利润很大,这些店子看似没什么生意,只是表面现象,外行人对这个行业不是很了解。做生意都是为了赚钱,老板不会做亏本的买卖,他们自然有赚钱的门道。

不要看到别人茶叶店挣钱就盲目投资,投资有风险,投资需谨慎。

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