商场货品陈列技巧
商场货品陈列技巧 许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法，这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。接下来我为大家整理了商场货品陈列技巧，欢迎阅读。 原则一：利润性 第一，要确认商品陈列必须是有管理十分重要，因为销售人员助于提高店面的销售潜力；第二，通过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点位；第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物；第四，适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处，并举出过去一些成功的个案；最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。 作为一个销售人员，脑海里经常要有一些数字存在，包括：产品的正常销售速度，在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。 原则二：好的陈列点 好的陈列点与差的陈列点相比，销量会有成倍的差异，在一些大型的超市或商场，对一些好的陈列点，一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。 何为好的陈列点？ 对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的'货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。 对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上，顾客出入集中处，采购动线两旁的货架上（超市），店面内货架区的中心位置（平价商店）等都是最好的陈列点， 开展促销活动时，下列位置要努力争取：商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，出纳出口处等。 原则三：具有吸引力 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧：充分利用现有商品数量，堆放在一起显示气势；正确摆放商品的标签；完成陈列工作后。故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售的状况；陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚；配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。 原则四：方便性 好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置（考虑是大人或小孩购买）；争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品；在货架上至少有80%的商品，可以让消费者很方便自行取购；记住货架正确位置，不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。 原则五：价格 价格对消费者的购买具有极大的影响力；价格本身具有销售力。要注意几个方面：价格要标示清楚，没有清楚的价格，即使消费者有兴趣，也会影响其决心；价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字的大小多少也会影响价格的吸引力；直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。 原则六：稳固性 商品陈列在于帮助销售而不是特技表演：在作整箱（件）展示时，既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意，把打开的箱子摆在一个平稳的位置上，更换空箱，从最上层开始，确保安全。 杜邦公司有一句名言：消费者第一眼看到商品，就可能喜欢它，决定是否购买，商品陈列的最根本的要点，就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直接直接跟消费者对话。 ;
商场商品陈列有什么要求？
1、易辩别原则 让顾客容易辨别商品的位置，随时能找到所需商品2、显而易见原则 让顾客能清楚卖场陈列的商品，一目了然3、伸手可取原则 让顾客方便商品的拿放，伸手可得4、 丰满陈列原则 货架上的商品必须保持放满陈列，给人货物充足感5、先进先出原则 商品上架补货时，要生产日期靠前的商品放在生产日期靠后的商品前面6、相关联陈列原则（商品陈列要分类） 对于同类的关联商品陈列同一通道或通道两侧或同一侧同一方向的不同组货架; 对不同类但功能互补的商品可以陈列在同一侧同一组货架的不同组货架上.7、同品牌垂直陈列原则（同品牌商品按规格从上致下陈列）8、商品与上层层板间距原则（商品与上层层板有间距）拓展资料: 堆头陈列1、商品的位置选择和挑选2、外观要整齐、安全3、陈列要有气势、能吸引顾客但不能过大4、堆头要开箱，方便顾客选购5、开箱方法：开底留边，对角留底，四面中空
