加多宝的营销策略是什么
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。 改名的广告宣传：首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。渗透的终端执行终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
为什么说加多宝是中国商界营销之巅？
优秀的产品（营销）定位。线下渠道的营造。加多宝互动营销。加多宝的娱乐营销。加多宝和王老吉的战役。1，加多宝是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，主要从事饮料、矿泉水生产及销售。2，加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。3，加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。4，2015年是加多宝成立二十周年，加多宝就此发起了“多谢行动”，但其间出现了“涉嫌侮辱英雄”事件，招致许多媒体和网友基本上是一边倒的批评。参考资料阿里巴巴.阿里巴巴[引用时间2018-4-3]
王老吉与加多宝的营销策略有什么不同
**王老吉与加多宝：中国知名饮料品牌的营销策略之异同**
王老吉与加多宝，两个家喻户晓的中国饮料品牌，它们在营销策略上有着显著的不同点。以下是关于两者差异的详细分析：
1. **品牌定位**
* 王老吉：定位于高端市场，注重品质与健康，强调其“清热解毒”的功效。
* 加多宝：定位更为亲民，注重口感与价格，主要满足消费者的解渴解暑需求。
2. **广告形式**
* 王老吉：主要依赖电视广告，采用传统方式宣传，强调其品质与特定功效。
* 加多宝：更加注重网络营销，运用微博、微信等新媒体，实施口碑与社交媒体传播策略。
3. **市场推广策略**
* 王老吉：倾向于赞助体育赛事、健康讲座等，以在目标群体中塑造品牌形象。
* 加多宝：则策划大型互动活动，如音乐节、明星代言等，旨在吸引年轻消费者。
4. **包装与口感**
* 王老吉：包装简洁，设计传统，口感偏苦涩。
* 加多宝：包装鲜艳，注重口感与消费者感官体验，口感甜美。
5. **产品线**
* 王老吉：主打草本饮料与茶饮料。
* 加多宝：产品线更为丰富，除了凉茶还有其他多种饮料。
总结：王老吉与加多宝在品牌定位、广告形式、市场推广、口感与包装以及产品线等方面均有所区别，旨在满足各类消费者的需求。【摘要】
王老吉与加多宝的营销策略有什么不同【提问】
王老吉和加多宝：两个中国知名饮料品牌的营销策略对比王老吉和加多宝是中国的两大知名饮料品牌，它们的营销策略在多个方面存在差异。以下是它们在品牌定位、广告形式、市场推广、包装和口感以及产品线等方面的不同之处。. 品牌定位王老吉：品牌定位偏向高端，注重品质和健康，强调“清热解毒”。加多宝：定位更加亲民，注重口感和价格，强调“解渴解暑”。. 广告形式王老吉：主要采用电视广告，宣传方式较为传统，强调品质和功效。加多宝：更注重网络营销，利用微博、微信等新媒体，注重口碑营销和社交媒体传播。. 市场推广策略王老吉：主要通过赞助体育赛事、健康讲座等方式，在目标群体中树立品牌形象。加多宝：倾向于举办大型互动活动，如音乐节、明星代言等，以吸引年轻消费者的关注。. 包装和口感王老吉：包装简洁，设计风格传统，口感偏苦涩。加多宝：采用鲜艳的包装设计，口感甜美，注重口感和消费者感官体验。. 产品线王老吉：主要推出草本饮料和茶饮料。加多宝：产品线较丰富，主要包括凉茶和其他类型的饮料。总结：王老吉和加多宝在品牌定位、广告形式、市场推广、包装和口感以及产品线等方面存在显著差异。这些不同的营销策略旨在满足不同消费者的需求。【回答】
加多宝和王老吉是竞争关系吗？
竞争关系。王老吉商标由广药集团注册，加多宝公司与广药集团签订商标使用权租赁合同。加多宝公司拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，花巨资做广告。王老吉的销量也从2002年开始稳步上升。特别是2006年德国世界杯期间，一句怕上火喝王老吉的口号为国人所熟知，彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转变。上火喝王老吉这句话深入老百性心中。王老吉与加多宝的区别1、品牌历史不同：王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)。创始人王泽邦被公认为凉茶的始祖，由草药材料制成，被誉为凉茶王。加多宝集团成立于1995年，是一家大型专业饮料生产和销售企业。起初，它主要代表红色罐装王老吉。现在该商标已被广州制药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。2、包装不同：王老吉凉茶主要分为红色罐装和绿色纸箱包装;加多宝凉茶主要分为红色易拉罐装和金黄色易拉罐装两种。王老吉是广药集团长期租给加多宝的商标(品牌)。后来，加多宝推出了王老吉的品牌。广药集团收回了商标使用权，法院裁定加多宝失败，因此加多宝不能继续使用王老吉的商标。
