竞价专题页面应该如何策划？
做竞价推广，专题页是非常重要的，它可以帮助SEMer从不同的角度，不同优势点去包装产品，承载流量。 今天和大家聊聊，如何去策划一个符合用户体验的竞价专题页面。 一、着陆页的表现形式 表达形式是你要以什么样的形式吸引访客的眼球，个人建议是在PC端，如果是信息比较多的可以优先考虑长页面滚动条的形式，如果是针对产品某一个点展开讨论，内容相对比较少，可以优先考虑多屏滚动切换形式。 还有一两点需要提醒一下： 1、如果是使用多屏切换，兼容性很重要，尤其在PC端更是要注意主流浏览器的兼容性。 2、因不同设备分辨率不同，导致展现效果不同，比如我们以前做过一个多屏切换的专题，在1920分辨率的台式机上面图片居中显示刚刚好，但是在笔记本中就是溢出，所以极大影响用户体验。 二、按用户需求搭建框架 不同的产品，不同的主题，不同的切入点，不同的人策划出来的专题页面布局都是不一样的，所以无法非常固定提供给大家一个类似公式的东西去嵌套，只能给大家提供以下思路。 1、用户对自己产品有没有一个直观的认识？ 对于这类产品，用户乍一听可能不太熟悉，脑海中没有一个相似的东西来联想，对产品整体印象模糊，这时着陆页要解决的第一个问题就是让用户快速了解产品。以下两种方法让用户快速了解产品： 1）大树下好乘凉 什么叫“大树下好乘凉”？就是找一个在本行业中已经做得非常不错的典型来举例，让用户一下就能明白你的产品是什么。 2）描述一个熟悉的场景 还有一种情况就是我们产品从正面介绍同样是很难让用户了解，但是利用上面的方法去寻找一个“大树”有比较困难，那么我们就要模拟一个用户熟悉的场景来让他快速认识产品。 3）替他解决什么问题 除了上面两种快速让用户了解你产品的方法，还要告诉用户能帮你解决什么问题，而不是正面介绍。 2、‘激发’用户需求 在激发用户需求方面，给大家2点建议： 1）分析行业环境，让用户意识到这种需求的紧迫性 分析行业环境，告诉用户某种需求现在已经非常紧迫的时候，可能用户就会去关注，即使之前他不在意的东西。 2）从用户自身痛点出发，告诉他我们能解决 站在用户的角度，想象他们头疼的事情，把它们罗列出来，在着陆面显眼的地方展现出来，然后在页面上帮他解决。这样的目的就是先和用户产生情感共鸣，从而促成购买。 3、用户为什么选择你？ 用户为什么要用你的产品？可以从下面几个方面着手： 1）突出产品优势 把自己产品最核心的优势罗列出来，或者说用户最关心的特色功能，文字总结一定要简练，让用户在最短的时间内知道你产品的优势。 2）增加额外价值 除了产品本身的特色功能和优势之外，还要给产品增加一些附加价值。 3）给用户“算算账” 有很多时候用户徘徊不定是因为对于自己的付出和所得之间的关系太模糊，这个时候让他知道选择你的产品是最划算的。 4）打消用户的顾虑 即使用户准备下单了，可能还会有很多顾虑，所以我们在设计专题页面的时候也要考虑进去：如何打消用户的顾虑？ 在此之前首先我们弄清楚用户到底会有哪些方面的顾虑，比如售后有没有保证，到底东西是不是想你说的那么靠谱等。这个时候你就可以有针对性的制定应对的方法。 比如用户担心售后，那我们就公开售后服务体系运作流程，并且合同写明；用户担心不靠谱，那就列举一些现实的案例，或者用户真实评价，或者资质认证，名人效应之类的等等，最终目的就是打消用户顾虑。
[create_time]2018-08-29 21:18:30[/create_time]2018-09-13 21:08:47[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]厚昌网络[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/c9fcc3cec3fdfc03ad865723d83f8794a5c226aa?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]厚昌网络 为您的营销效果负责[slogan]厚昌网络是国内最早一批关注网络营销的团队。多年来，我们潜心中小型企业的网络营销策略研究，已为上千家企业提供网络营销服务。现有营销型网站建设、竞价账户托管、新媒体代运营等互联网营销综合服务[intro]408[view_count]如何优化百度竞价着陆页面
优化百度竞价着陆页的三个要点： 一、重视竞价着陆页面设计 很多的医院的竞价员包括负责人都没有重视着陆页的设计，他们人都认为只要账户三星多了，就一定有人咨询，他们是大错特错了，账户再好，100%的三颗星关键词也换不回成交。只能是选词精准，关键词质量度高，花钱少，但是提高商务通咨询靠的什么，大家要牢记影响他的两个重要因素：患者治疗意向(关键词精准度)×着陆页的说服力=有效的商务通咨询，一定要注重营销中的每一个步骤，才能达到较好的营销效果。 二、如何制作着陆页 首要着陆页的标题，要竞价的创意和标题相关，接下来就是着陆页专题的文案了，没有文案的专题就是在排版，没有任何的针对性，转化肯定不会很好，首先我们要给这个专题定个位，以技术为主或者是价格为主!要根据自己的医院的具体情况，合理的避开竞争对手的优势，做别人没有的!有了核心，首屏上的超大文字就知道该放什么了，在制作的时候一定要吸引人，其次就是小段落了，每个竞价页的专题都有几个小段落，把每一段文字提炼出醒目的标题，标题都要围绕的用户心理去撰写，要让他心动!要多使用第三方的证言(如权威媒体报道，电视台访谈，患者证言)，来证明我们每一个环节的说明都是真实的!一般来说患者会经过陌生-吸引-了解-信任-咨询几个步骤，要在每个环节都把工作做足，要步步攻心，段段引导，只要患者能够将文章读完，我相信有效咨询必然会增加! 三、选择稳定的空间或者服务器 另外还想说几句，竞价账户都开了，钱也花了，在空间上就别在省钱了，选择一个好的，稳定的双线空间或服务器，省心，而且患者访客浏览体验也好!做完之后可以用百度的站长工具区看看这个页面存在的问题，所有的图片FLASH，尽量不是真的情况下压缩到最小!商务通的直接连接代码最好做跳转，不要直接指向外部地址!着陆页上线后工作绝对不能结束，要进行跟踪测试，对可能影响点击或者咨询按钮的地方，都要进行调试，用两个页面对比来做，经过周期性的观察，不断的优化着陆页，只有这样，才能不断的提高有效咨询的数量。
[create_time]2023-04-03 14:58:59[/create_time]2023-04-18 14:58:59[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]6[view_count]如何优化百度竞价着陆页面
首先说说这三个要素的重要性，“关键词”就是能给网站带来用户流量，潜在客户的工具，我们收集到的关键词尽可能的涵盖搜索者 “创意”一个能有效提升关键词质量的工具，也是吸引搜索者眼球形成点击的工具，有前者才能有效发挥后者的作用，同样两者都是为了能为网站带去流量 这三个要素，三个过程，不能说那个要素最重要，也不能说那个要素最不重要 他们三者之间是相互相成的作用，有了前者做铺垫后者就有更大的空间发挥，反之后者不强前者做再大的努力也是枉然 建立新账户结构的第一步关键词拓展、筛选、分词 根据产品、服务划分种类，在具体到相关类别细分下去 拓展关键词我们可以借助一些工具，如“百度推广账户内的关键词推荐工具、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计”用Excel记录下来 在对关键词进行筛选，如“从事英语培训行业，通过‘英语’一词拓展会衍生出‘英语培训，英语招聘’后者与业务不相关，就应该舍去 ”最后的分词是为了下一步写创意做准备，围绕关键词的词性进行分组；如“整形美容医院，整形医院”“东莞整形美容医院哪家好，东莞哪家整形美容医院好” 创意的撰写基本原则是保证语句通顺，简明精练，涵盖通配符 高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性，同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度 着陆页面也就是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面，当然这个页面一定得与关键词相关联 关键词与着陆页的相关性也影响着关键词和账户的质量度，当然也直接影响着转换率 着陆页的重要性在文章开头也做了阐述，这里就不在做重复阐述了 下面举个很简单的例子，但还是有些朋友会犯这样子的错误 综合医院把各个科室的关键词都引入到医院网站首页，用网站首页做为着陆页，通常医院网站首页一般都是对细分下的各科室专家、医疗设备、专业技术做简要概述及介绍，然后通过网站二级目录做为各科室的首页，做专家、技术的介绍页面 如果知名度不大的医院用网站首页做为着陆页不用知道数据转换率都能可想而知 通常在地区竞争激烈的情况下都会更加细分价格类词、技术类词各类词的着陆页，通过内容页、专题来提升转换率 账户结构其他的设置在构建信息过程中需要一一去完善，账户推广地区根据多潜在用户的分布进行区域设置，推广时间段围绕用户群体做出具体的设置，流量监控、匹配方式的设置排除无效流量更加精准推广 最后做好数据统计分析，优化账户结构提高转化率
[create_time]2023-04-03 14:59:42[/create_time]2023-04-18 14:59:42[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]6[view_count]如何策划设计一个转化性强的竞价着陆页
1. 引发好奇 首先，引发好奇心。我们需要找到契合访客内心的定位，并配上具有煽动性的文案。这样能加深访客的第一印象。 2. 让用户看到的第一眼就能了解你这个产品。 让用户知道你在说什么，你的着陆页能够让用户读懂。 3. 让用户相信你的产品。 要想在8秒钟留住用户，必须要让他看了第一眼就相信你，与访客建立信任这一点很重要，在你的产品还处于新产品阶段时尤其如此。 3.包含号召性语言 没有号召语言，访客就不知道下一步要干什么，然后可能就会看了看就离开了。所以一定要在着陆页上面添加号召性语言，而且还要在最佳的位置，号召性语言不要用太普通的语言。能够促使访客立即行动，比如：马上购买，立即行动等等。 4. 增加紧迫性 5. 突出卖点 着陆页中一定要突出卖点，直戳人心，促使访客行动。 6. 感官体验 能设计出一个漂亮的着陆页并不简单，一个既能够促进用户转化整体效果还要美观的着陆页更难设计。 由于文章篇幅有些长这里就不详细的说了，可以看这篇文章有详细的回答 只需6个策划着陆页的小技巧，便能够解决90%竞价员的需求！
[create_time]2018-12-09 17:07:25[/create_time]2018-09-13 15:53:01[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]薄荷惴m[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e9b3b5b2.kauYhe5pBkae3TTlaiNkzg.jpg?time=3495&tieba_portrait_time=3495[avatar]TA获得超过323个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]112[view_count]网络推广和竞价怎么做
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。网络推广抄包括了竞价推广，其方法可以有： 1、搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名； 2、网络广告（百网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应度的资源互换等）； 3、直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发； 4、自媒体推广，利用知自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化。 竞价的做法：在百度进行相应的开户；设置竞价关道键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）。
[create_time]2023-04-03 17:14:24[/create_time]2023-04-18 17:14:24[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]21[view_count]网络推广和竞价怎么做
1、网络推广包括了竞价推广，其方法可以有： 1)搜索营销，其中包括竞价推广，SEO排名； 2)网络广告（网盟推广），各大平台或网站的收费与免费广告（也可以进行相应的资源互换等）； 3)直接将推广的内容发送到相应的社交网络或好友进行分享转发； 4)自媒体推广，利用自有的粉丝进行相应推广的转发或直接转化； 2、竞价的做法： 1)在百度进行相应的开户； 2)设置竞价关键词、出价、创意、推广连接等（出价越高排名越靠前）
[create_time]2023-04-03 16:24:07[/create_time]2023-04-18 16:24:07[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]24[view_count]百度竞价着陆页的转化率一般为多少
这个没有特定的指数，主要看你广告创意和内容是否相关；选定的关键词以及对关键词的处理效果，还有重要的一个核心点就是，你的着陆页是否有说服力。 1、广告创意和内容是否相关。 2、关键词热度不同，转化率也不同。 3、关键词是否选取正确；关键词密度是否恰到好处。 4、打造一个有说服力的着陆页，提升你的百度竞价着陆页转化率（如何打造，推荐看谢松杰老师的《着陆页》很专业，目前国内唯一一本专业书籍）。 以我多年做百度竞价的经验，做好以上几点，百度竞价着陆页的转化率不会很低。
[create_time]2018-01-26 11:24:26[/create_time]2015-10-30 16:07:07[finished_time]3[reply_count]4[alue_good]zuihao123网[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e600b8d8.Z6qVsgLxjfuOrutHvMI1Dw.jpg?time=3258&tieba_portrait_time=3258[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1571[view_count]百度竞价账户怎么提高着陆页转化率？求解
高转化着陆页面分为三个阶段
第一阶段：确定关键词
在制作着陆页面之前一定要先确定要把那些关键词指向到要制作的推广页面，也就是要先确定目的。个人建议根据词性来划分推广页面，如果产品较多分类较杂建议根据产品分类使用多推广页面。通常来说推广页面需要让访客快速的了解公司和产品信息并且形成咨询。为了达到这个目的至少要满足访客两个需求，就是了解和兴趣。如何达到目的?就到了第二阶段。
第二阶段：确定文案
如果把长长公司介绍和产品介绍简单的罗列到推广页面访客甚至都不会读完文字更不会形成咨询，所以要对页面内容进行编辑。第一步要做的就是浓缩提炼，把繁长的文字浓缩成精华，然后把每一段文字提炼出醒目的标题，这样可以试访客有兴趣读下去。第二步要加以辅证，增加公司荣誉、资质、第三方证明(央视推荐品牌，奥运指定产品)等强有力的辅证来增强访客的信心。第三部内容紧凑符合访客心理，在编辑推广页面内容时一定要结合自己产品情况来分析访客从陌生到咨询的心理变化，一般来说访客会经理陌生-感兴趣-了解-吸引-信任-咨询几个步骤，一定要在合适的地方出现访客想看到的内容，这样就会大大增强访客咨询率。
第三阶段：设计制作
着陆页面的成功与否很大程度上是根据美工的设计水平而定的。
着陆页面设计第一忌：乱。今天给我看的这个页面给人的感觉就是眼花缭乱，都不知道从哪看起。一定要把该突出的地方突出，不该突出的地方简洁。这样才会层次分明，引导客服浏览。
页面设计第二忌：大。现在很多页面直接用图片切出来，还加入了flash、视频、js脚本。页面半天打不开，如果访客3秒钟没有刷新出页面基本上都会关闭。除非你是用的是主网络独享带宽服务器，否则我建议你还是要控制一下页面大小。页面大小不是说html文件的大小而是你加载完图片视频的大小。
[create_time]2016-07-25 17:06:22[/create_time]2016-08-23 14:10:49[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]一条甜甜鱼0FB[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.a9a60fca.jp1w7S1MwxdnsTq25vL-mQ.jpg?time=4465&tieba_portrait_time=4465[avatar]TA获得超过3114个赞[slogan]99节免费课程加V:zy45660769[intro]52[view_count]
怎么设置竞价推广着陆页
关键词创意和推广落地页内容要匹配，如果客户通过某个关键词创意进入你的网站可是落地页无法满足他的需求，那么肯定会增加跳出率。
一个和关键词匹配度很高的推广落地页不但可以减少跳出率，同时还会增加关键词的质量度。质量分的好处就不多讲了，做竞价的都知道
[create_time]2017-07-01 09:31:28[/create_time]2017-07-15 15:49:47[finished_time]3[reply_count]0[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]269[view_count]
SEM竞价广告投放前的需要做哪些准备工作？
一、目的
针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。
二、概述
工作计划分为4部分，分别为工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题及解决方案、企业资源提供。
三、工作任务
1、 了解行业
1） 竞品分析
a. 渠道竞品
b. 竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。
2） 当前行业相关资料
a. 通过各类推广咨询平台，了解当前行业信息。
b. 百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。
c. 通过企业内部资料，了解行业信息。
3） 通过拓展关键词了解用户
a. 泛拓展贷款行业投放关键词，根据用户搜索词的意图，了解行业信息与用户关注点。
4） 了解企业外推产品详细
a. 了解企业外推产品详细，便于后期着陆页制作、创意撰写中，凸显出可吸引目标用户转化的信息。
2、 开户前准备
1） 关键词拓展
目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。
实施：利用工具拓展贷款产品相关关键词。
2） 竞品分析报告
目的：将之前分析的竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析，总结成可指导后续工作的工作文档。
实施：分析搜索引擎的竞品企业与行业知名企业。
3） 着陆页策划与制作
目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。
实施：制作着陆页原型图，经过沟通讨论后，进行制作。
4） 投放创意文案、图片素材准备
目的：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。
实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。
5） 投放账户设置
目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。
实施：地域、匹配、投放样式等各项节点的设置。
6） 着陆页相关跟踪与功能设置
目的：第一是页面关键按钮及流量跟踪，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页；第二是功能完善，便于提升页面的转化率。
实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据；提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。
3、 开户
1） 开户代理商选择
a. 了解代理商稳定性与返点。
2） 开户资料准备
a. 了解各渠道、个代理商开户准备资料，提前准备。
b. 对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。
c. 针对各渠道开户失败的问题，进行对应的修改。
3） 开户期间-相关调整
a. 开户期间，着陆页、企业资质等可能存在不满足渠道开户要求的问题，此时就需要一定时间来针对问题进行调整与解决。
4、 投放前工作
1） 制定投放测试方案
a. 确定前期投放测试渠道。
b. 确定前期投放测试时间段。
c. 确定测试方向与目标。
d. 预测期间的会出现的问题及解决方案。
2） 账户搭建
a. 账户关键词、创意、投放设置完成。
b. 账户投放创意中，图片素材制作。
3） 投放前检查与调整
a. 账户设置检查与调整。
b. 着陆页跟踪、功能检查与调整。
c. 产品外推信息检查与调整。
5、 其他工作
1） 网站备案、服务器选择。
2） 购买在线咨询软件。
3） 确定用户信息统计工具。
4） 企业CRM系统、客服系统需求文档。
5） 客服人员，前期培训。
[create_time]2018-09-11 17:44:43[/create_time]2018-09-26 17:42:30[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]ok一起去钓鱼[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.1049e9b8.W4UgAOpB6e5PMq08eBYXvw.jpg?time=7293&tieba_portrait_time=7293[avatar]超过18用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]646[view_count]
sem竞价需要的流程
1开户---5000元
2设置账户:
(1)制定计划
a,每月预算,每日预算,时段预算,周六日预算
一般技巧,早上8---11成交率低,晚上 7--10点黄金时段,成交率高,关键词成本低, 有限的钱尽量晚上花
3.选择关键词并且设置好账户结构,这是门学问.,买本书好好看看
4.做好统计工作,可以用站长统计工具,也可以让技术做,我自己会写代码所以自己写了一个个性化的统计,可以做各种统计.
5.做好客服,以及客服软件的数据对接,没有数据就没有无法分析,sem都是根据数据来的
6.然后就是等着分析数据,作调整,至少等一个礼拜.
总的建议:买本关于竞价的书,买本关于数据统计的书,如果数据分析要做精通,excel要玩得好才行.我是自己做了一个php程序,全自动生成网页版数据,一键导出,就因为这个我比竞价主管工资多一倍,技术兼竞价.虽然主管不待见我吧,我的出现动摇了他的地位,呵呵...
做SEM最好懂点技术,否则这些数据你收集不到,而且这些数据如何收集,才是难点.
比如,某个你买的关键词 你如何知道他是否产生效益?
从点击百度页面 点击进去 就给他一个参数,一直到下订单为止把这个参数一直加上,每个关键词一个不同的参数.
URL传参数,你需要研究一下
这个会了,你可以做到中上游的 sem专员了.几乎做这行的一般都不会这个.如何操作你自己去百度一下吧.
最关键两点:账户结构,这个做不好,以后相当麻烦,还有创意要写的好,提升关键词质量度
数据的收集统计方面也是重点,如何更精准的统计数据,甚至形成全自动,全自动这个 很难达到,你都能收集出来用excel表格自己做出来也是可以的.
补充:营销页面可信度以及话术排版也是很重要的,这个直接营销转化率.那是相当影响.
我做出全自动的程序之后,好多人恨我,虽然减轻了我们sem部门的工作量,但是有的人就没事干了,可想而知最后肯定失业,做之前我没有想好.我现在是老板爱,同事恨得状态...尤其是主管,部门原来7个,我这做出来1个月之后,就开了1个数据统计.
[create_time]2014-11-27 20:57:10[/create_time]2014-11-28 10:06:38[finished_time]2[reply_count]10[alue_good]淘宝达人胡公子[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6a0816b7.WGf4R1k9n495p0n4lChx4Q.jpg?time=3280&tieba_portrait_time=3280[avatar]TA获得超过531个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1026[view_count]
爱采购竞价推广怎样搭建
先来明确两个基本概念：会员制、竞价制。 会员制，也就是6980元/年的各种按年付费会员平台，现在市场上也常称之为包年版。 竞价制，也就是官方称之为“采购营销”的模式，只不过大家更愿意简单的称之为竞价版。 本质上也就是百度爱采购里面的竞价模式。 明白爱采购竞价推广模式之后，需要从以下三个方面入手，以确保做出效果。 第一：选取高转化率有效关键词。 这看似是一个很“老调”的问题，但是在百度爱采购竞价推广模式中，这却是非常重要的第一环节。 如果选词出现错误或者偏差，那后面的方向基本就错了。 选词一般会选择：转化率相对高的精准词，而不是行业通用词。 这个词的流量是挺高的，但是，这是一个标准的“行业代表词”，是整个行业都可以用的。 选词是重点的另外一个原因是: 爱采购只有一种关键词匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫广泛匹配。 所以，在操作的过程当中，基本上每天都会去观察，哪些词转化高，哪些词光有点击但转化很少，则直接减少这些词的投放或者换词，或者直接加否词。 第二：实时关键词出价及灵活的投放策略。 懂竞价的朋友，都很清楚，这意味着什么。。。。 第三：有效的落地页转化策略。 众所周知，做竞价版爱采购，基本就是两步走： 第一步是把流量引进来，这一步由选词和出价决定。 第二步是做出高质量的落地页。 当有用户进入竞价落地页，如何吸引客户，从而拉长浏览时间，最终实现电话咨询、留言咨询、微信咨询等方式。 1、做好首图。 首图即是落地页当中的第一张图片。 这张图片最好是一个当前产品的高清图+产品核心卖点或差异化优势图。 最忌讳的是，放一张公司简介的大图。 明白一点：客户，是先看中了产品，进而才想了解公司（介绍介绍在后面）。 因为客户是通过搜索产品词，然后进入落地页面的，注意做的是效果广告，不是品牌宣传。 2、产品图片力求真实，高清。 以前淘宝行业有句话，大体意思是：做淘宝的本质就是卖图片。说实话，在几年前这是事实。 当然现在随着直播带货模式的兴起，这一点也在慢慢的被淡化，因为客户能够直接以视频的方式看到商品。 而B2B行业，特别是机械类行业，目前还没有见过搞直播带货的，因为机器太大了。 这里为什么要强调真实+高清呢 因为客户要买个机械产品，必然要看很多平台网站，必然要有各种对比（想想买个小物件的时候，是不是也是在淘宝、天猫、京东甚至拼多多上各种对比过） 而这时，如果用的是网上随便下载的，甚至盗用的同行的图片（且不讨论法律风险问题） 说实话，看多了的客户，真正想买的客户，有头脑的客户，一眼就能看出来。 如果到了这一步，那么因为图片的问题，基本上前面所有的工作就全部白费了。 一定要去真实的拍一下你的产品，哪怕你拍的并不是很好看。 但是，这东西是否真实，一眼就能看出来。 因为，这个东西，真的是很能够影响转化率的。 3、产品参数、厂家介绍、售后服务，一定要写。 如果客户能看到这里，那么基本上就处在，要给企业打电话或者咨询的“前站”了。 产品参数不必多说，能写多细就写多细。如果不写很多客户会认为你不够专业。 厂家介绍，这里重点是讲清楚你的实力、技术水平、注意不要拿“套词”写在这里，客户没有心思细看。 如果你是真正的生产厂家，你就直接发你车间的照片，生产过程的照片或者发你的专利证书、获奖证书之类的。 售后服务，将是打消客户与你联系的最后一站。 能保修多久，哪些零部件保修，是否免运费，是否有免费报价服务，是否提供图纸等等，都要写清楚。 综合上述三项来讲，首先是选择转化率高的精准词，其次是实时的关键词出价与有效的投放策略，第三是高转化率的落地页制作。
[create_time]2023-05-18 10:36:34[/create_time]2023-06-02 10:36:34[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]23[view_count]如何优化百度竞价着陆页面
优化百度竞价着陆页的三个要点： 一、重视竞价着陆页面设计 很多的医院的竞价员包括负责人都没有重视着陆页的设计，他们人都认为只要账户三星多了，就一定有人咨询，他们是大错特错了，账户再好，100%的三颗星关键词也换不回成交。只能是选词精准，关键词质量度高，花钱少，但是提高商务通咨询靠的什么，大家要牢记影响他的两个重要因素：患者治疗意向(关键词精准度)×着陆页的说服力=有效的商务通咨询，一定要注重营销中的每一个步骤，才能达到较好的营销效果。 二、如何制作着陆页 首要着陆页的标题，要竞价的创意和标题相关，接下来就是着陆页专题的文案了，没有文案的专题就是在排版，没有任何的针对性，转化肯定不会很好，首先我们要给这个专题定个位，以技术为主或者是价格为主!要根据自己的医院的具体情况，合理的避开竞争对手的优势，做别人没有的!有了核心，首屏上的超大文字就知道该放什么了，在制作的时候一定要吸引人，其次就是小段落了，每个竞价页的专题都有几个小段落，把每一段文字提炼出醒目的标题，标题都要围绕的用户心理去撰写，要让他心动!要多使用第三方的证言(如权威媒体报道，电视台访谈，患者证言)，来证明我们每一个环节的说明都是真实的!一般来说患者会经过陌生-吸引-了解-信任-咨询几个步骤，要在每个环节都把工作做足，要步步攻心，段段引导，只要患者能够将文章读完，我相信有效咨询必然会增加! 三、选择稳定的空间或者服务器 另外还想说几句，竞价账户都开了，钱也花了，在空间上就别在省钱了，选择一个好的，稳定的双线空间或服务器，省心，而且患者访客浏览体验也好!做完之后可以用百度的站长工具区看看这个页面存在的问题，所有的图片FLASH，尽量不是真的情况下压缩到最小!商务通的直接连接代码最好做跳转，不要直接指向外部地址!着陆页上线后工作绝对不能结束，要进行跟踪测试，对可能影响点击或者咨询按钮的地方，都要进行调试，用两个页面对比来做，经过周期性的观察，不断的优化着陆页，只有这样，才能不断的提高有效咨询的数量。
[create_time]2023-05-18 10:36:00[/create_time]2023-06-02 10:36:00[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]7[view_count]如何优化百度竞价着陆页面
首先说说这三个要素的重要性，“关键词”就是能给网站带来用户流量，潜在客户的工具，我们收集到的关键词尽可能的涵盖搜索者 “创意”一个能有效提升关键词质量的工具，也是吸引搜索者眼球形成点击的工具，有前者才能有效发挥后者的作用，同样两者都是为了能为网站带去流量 这三个要素，三个过程，不能说那个要素最重要，也不能说那个要素最不重要 他们三者之间是相互相成的作用，有了前者做铺垫后者就有更大的空间发挥，反之后者不强前者做再大的努力也是枉然 建立新账户结构的第一步关键词拓展、筛选、分词 根据产品、服务划分种类，在具体到相关类别细分下去 拓展关键词我们可以借助一些工具，如“百度推广账户内的关键词推荐工具、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计”用Excel记录下来 在对关键词进行筛选，如“从事英语培训行业，通过‘英语’一词拓展会衍生出‘英语培训，英语招聘’后者与业务不相关，就应该舍去 ”最后的分词是为了下一步写创意做准备，围绕关键词的词性进行分组；如“整形美容医院，整形医院”“东莞整形美容医院哪家好，东莞哪家整形美容医院好” 创意的撰写基本原则是保证语句通顺，简明精练，涵盖通配符 高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性，同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度 着陆页面也就是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面，当然这个页面一定得与关键词相关联 关键词与着陆页的相关性也影响着关键词和账户的质量度，当然也直接影响着转换率 着陆页的重要性在文章开头也做了阐述，这里就不在做重复阐述了 下面举个很简单的例子，但还是有些朋友会犯这样子的错误 综合医院把各个科室的关键词都引入到医院网站首页，用网站首页做为着陆页，通常医院网站首页一般都是对细分下的各科室专家、医疗设备、专业技术做简要概述及介绍，然后通过网站二级目录做为各科室的首页，做专家、技术的介绍页面 如果知名度不大的医院用网站首页做为着陆页不用知道数据转换率都能可想而知 通常在地区竞争激烈的情况下都会更加细分价格类词、技术类词各类词的着陆页，通过内容页、专题来提升转换率 账户结构其他的设置在构建信息过程中需要一一去完善，账户推广地区根据多潜在用户的分布进行区域设置，推广时间段围绕用户群体做出具体的设置，流量监控、匹配方式的设置排除无效流量更加精准推广 最后做好数据统计分析，优化账户结构提高转化率
[create_time]2023-05-18 10:36:34[/create_time]2023-06-02 10:36:34[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]8[view_count]