展会和外贸网站哪个好？做外贸是把钱投入到展会好还是外贸网站好？
兄弟啊，不知道你是个什么公司，是大公司呢，可以负担比较大的费用呢，还是小公司，费用这方面是得有计划的使用，开支要比较少的？ 个人看法：大公司，money多的，可以去参加展会，因为展会比较直观，可以面对面的外商介绍你的产品。若是有外商看中你的产品，一下子就和你签单也说不定。小公司的话，我劝你最好是投入到外贸网站，因为展会虽然见效快，但是相对的，花的钱也多。而且有时候，不一定在展会上就会有外商购买你的产品。而如果说，展会上没有收获的话，那你的钱就白花了。 其实，不管是大公司还是小公司，外贸网站都是一个推销他们产品，获得询盘，掌握外商信息的最佳途径。因为，外贸网站是一个长期积累，渐渐显现成效的过程。 所以，建议你不管是参加展会也好，不参加展会也好，都去注册一些免费的外贸网站，就像那些环球资源，香港国际采购等等。都是可以的，慢慢来，把外贸生意做大，不是一件简单的事啊。
[create_time]2023-04-03 14:59:15[/create_time]2023-04-18 14:59:15[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]猪八戒网[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/c958ab6d003b1ca8df45ae4fa0226ac5.jpeg[avatar]百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号[slogan]猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。 [intro]21[view_count]做国际贸易网站好还是参加国外展会好
您好朋友，做国际贸易网站好和参加国外展会相比的话，是做国际贸易网站比较好哈。1、建立国际贸易网站更加有利，可以将企业产品推向更多的海外市场，有利于拓展企业的国际影响力，增强企业的品牌知名度。做国际贸易网站的话也可以拓宽销售渠道，增加自己企业的收益呢。2、而参加国外展会，只能给企业带来一次性的效果，出席一次展会可以给企业带来一定的宣传效果，但没有持续的发展势头。【摘要】
做国际贸易网站好还是参加国外展会好【提问】
您好朋友，做国际贸易网站好和参加国外展会相比的话，是做国际贸易网站比较好哈。1、建立国际贸易网站更加有利，可以将企业产品推向更多的海外市场，有利于拓展企业的国际影响力，增强企业的品牌知名度。做国际贸易网站的话也可以拓宽销售渠道，增加自己企业的收益呢。2、而参加国外展会，只能给企业带来一次性的效果，出席一次展会可以给企业带来一定的宣传效果，但没有持续的发展势头。【回答】
[create_time]2023-02-19 21:50:17[/create_time]2023-03-06 21:47:34[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]职场高级达人一天学长[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.99aec947.e7CM6UMAuw4e7mcOtsYbkQ.jpg?time=4057&tieba_portrait_time=4057[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]24[view_count]
我刚做外贸，没参加过展会，请问参展一般需要做什么工作
展会其实就是和客户面对面交流的平台。
需要准备的：
1：展会前，可以把你们公司参展信息，展会号以及邀请函通过邮件或者其他渠道告知潜在客户。
2：基本对话背熟，这点很重要。
3：建议准备一份文件：里面包括产品报价表；产品生产照片；产品包装照片等等。和客户交谈过程中，起到很大的作用。
4：女生要淡妆，但是千万不要穿高跟鞋。
5：公司的画册上，订上你的名片。
[create_time]2011-09-02 17:43:47[/create_time]2011-09-13 09:09:45[finished_time]2[reply_count]3[alue_good]Jean_francais[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b8e96de2.nxxGxZjpqUlkz1d9bAioKw.jpg?time=2941&tieba_portrait_time=2941[avatar]超过24用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1053[view_count]
我是做外贸的，马上就要参加展会啦，请问一下同行展前我要做哪些准备？在参展期间要注意哪些细节？
1、展会就是一个沟通交流平台，业务员首先要对自己的产品非常了解，起码要对参展的样品的资料很熟悉，书面材料肯定是有的，当然自己准备要充分，不用到时候客户问起来再当场翻看，包括型号、价格、功能、材质、包装等等，这是最最重要的前期工作。 2、然后具体的准备工作包括要有用来记录的笔记本，用来装订客户的名片并在边上写备注或具体商谈内容要点等，这是参展的主要工作。其他细节的东西，如必要的工具，电源转换器，个人生活用品等等，需要根据不同的国家来定。 3、交流过程中要明了清楚双方表达的内容，不要因为自己紧张影响表达，或有的非英语国家客户英语水平有限不明白你的介绍，如有不清楚的地方，一定要反复确认，否则错过当面交流的机会就完全违背了展会的最基本功能。自己不确定的不要信口开河，当然也不要简单拒绝，这种问题，可以请教同行的领导或有经验的同事。 4、穿着打扮、举止要得体，不一定西装革履油头粉面，但要整洁清爽，运动休闲当然是不行的。人的精神面貌要好，要主动与来访客户沟通，基本礼节不能出错。 5、展位上人少的时候，别大放音乐或看电影或吃零食等，类似这种行为非常要不得，包括手机最好震动模式。 当然还有很多具体的细节，不可能面面俱到，只要出去了一次，很多东西自己就明白了，对于新手来说，你有什么不确定不明白的，多向同事领导问，这肯定是不会错的
[create_time]2011-05-29 13:08:48[/create_time]2011-06-05 18:06:19[finished_time]1[reply_count]9[alue_good]图特语言工作室[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.7e3f39fc.vSCwWAwtHafI2yq5qLtxIg.jpg?time=3252&tieba_portrait_time=3252[avatar]TA获得超过1975个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1706[view_count]
外贸展会业务员争客户怎么办？
又到一年展会集中爆发的时期了，各位外贸业务员们，参加展会累吗，是身体累还是心累？接不到订单烦，有订单进来也烦，为什么呢，看下面这个例子可能就明白了。广交会上，有个客户进来我们公司，一个业务员就上前招呼去了，就在她转身拿资料的时候，客人随手翻看目录架上的东西，刚好拿到另一个业务员的名片，这个业务员就上前接待去了，第一个业务员回来之后就觉得是第二个业务员跟她抢客户，两人差点没在现场吵起来。 没谈成业务还落得一肚子的气，这可能是业务员最恨的吧。公司原本为了这个展会就专门研究了方案的，把各项工作，现场执行都安排的有条不紊，业绩激励措施更是让人心动，都以为准备的十分妥帖了，万万没想到，会出现这样的事情。将这事讲给同行听，谁知人家听后直摇头，还反问我：你们公司就是这么管理的吗，要是像我们公司一样装个 外贸管理软件 ，估计就没这些事了。 对业务员“一碗水端平” 展会临时状况比较多，先不说展会吧，就来说说平时的公司业务管理。小公司里面业务员也不止两三个，稍微大点的公司业务员数量就更多了，要是管不好的话，一旦有纠纷争起来没玩没了的。要说争主要也就是客户，客户来了企业也不能安排哪个业务员享有优先接待权吧，一个客户众多业务员，分配起来难免有失公平，况且信息不公开，业务员之间也不知道这个客户究竟是谁在跟。 如果有外贸管理软件的话，企业就可以把现有的客户资源酌情分配，让业务员各自跟进，免得重复使用人力，未知的客户可以按照区域分配，每个业务员负责指定区域范围内的客户。这样既管理好了客户，也让公司自己的业务员分工比较明确，不会出现争抢客源的情况。不管业务完成的好坏，都由指定的业务员负责，这样明确责任之后可以免除出了问题之后没人承担的局面。老板也可以随时了解各业务员的工作情况，评定业绩，决定是否该奖励。 展会上各司其职 有了外贸管理软件之后，就如前面所说，每个业务员都有了明确的客户划分，各自该负责哪一块标识的清清楚楚，业务员相互之间也了解，不会插手别人的业务范围。碰上展会这样难得的交流机会，企业可以主动发出邀请，邀请客户到场参展，企业与客户之间可以面对面的交流了。这个工作自然由业务员完成，每个业务员只需要给自己手上的客户发邮件就行。 展会邀请函发出之后，企业需要对现场进行安排。企业资料、产品信息等都可以从系统中调取，这类硬件设施建设比较容易，难管的是人员调配。展会可能是企业与客户的第一次见面，业务员与客户互不相识，容易混乱。软件系统中客户划分再一次起作用，弄清客户身份之后就由相应的业务员来接待，以免现场操作与实际职责划分不一引发纠纷。即使是从未接触过的新客户，也可以按区域来划分。比如美国客户就由负责美国市场的业务员接待，日本客户就由负责日本市场的业务员接待，这样一来，之前的客源之争就不存在了，企业精力全都集中在开拓业务之上。
[create_time]2016-01-31 20:24:06[/create_time]2013-10-14 13:14:49[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]lud469[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.922d0a92.UbhHecSQNq4wtP6xAScKgw.jpg?time=3709&tieba_portrait_time=3709[avatar]TA获得超过3677个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]810[view_count]
外贸业务员如何与客户谈判？
外贸业务员与客户沟通的时候，经常会进入谈判的阶段，那么我们如何与客户进行谈判呢？首先我们要分期不童泰谈判原因，当我们的产品规格无法满足客户需求的时候，我们应该与自己的工厂技术工程师或者老板进行沟通，看看我们的工厂能不能生产做客户需求的产品？同时，我们与客户保持交流，为他们进行分析，说明说明定制产品的高成本，让客户可以通融一下，找到一个双方都能够接受的产品，方案，另外，产品的证书往往也是进行谈判的一个重要原因，当客户提出产品证书要求的时候，我们可以与工厂或者公司进行沟通，能不能用相关的证书进行代替？如果客户确实有证书方面的硬性要求，我们要围棋说明，获得新证书所需要的成本以及时间，从而让客户自己去判断哪一种方案是最合适的
[create_time]2020-02-03 00:32:07[/create_time]2020-02-18 00:27:32[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]daryyy[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.f3da108b.vFIEm9YMHojjDkHvL041sQ.jpg?time=3198&tieba_portrait_time=3198[avatar]TA获得超过914个赞[slogan]无所不知[intro]375[view_count]
做外贸，参加展会，客户都会了解哪些东西？都会问哪些问题？
在展会上，除了一些与产品的相关专业问题以外。有时候客人也会问一些比较挑剔的问题，这类问题往往不是产品上的，而是客户有意或者无意投出来问你的，对于这些问题，一不小心回答不好，客户也许就会马上调头走人，由于行业的不同，每个人所遇到的问题也是各不相同，所以这里只谈一些具有共同性的情况。至于细节，还得具体问题具体对待哈。
[create_time]2019-11-29 11:42:29[/create_time]2019-05-22 17:26:24[finished_time]3[reply_count]12[alue_good]慧新外贸软件[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b17eca8065380cd7c68b9329af44ad3458828158?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_800,h_450,limit_1/quality,q_85[avatar]10年专注外贸开发软件研发应用[slogan]慧新软件-10年专注外贸客户开发软件研发应用[intro]2010[view_count]
外贸业务员参加展会是要做什么工作的?
所谓“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。
[create_time]2019-06-03 07:27:47[/create_time]2012-08-09 08:06:22[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]郎梦玉狄朝[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e93336.moYaG162G7C2g_G2Jzg15Q.jpg?time=10587&tieba_portrait_time=10587[avatar]TA获得超过3万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4610[view_count]
