内衣的销售方法
内衣的销售方法 内衣的销售方法一： 1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。 2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。 3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。 4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。 5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用) 6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。 7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。 9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。 10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。 11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。 12.如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临” 13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。 14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。 15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。 16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。 17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。 18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。 19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。 20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。 21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。 22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。 23.怎样接待三人同行的`顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。 24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。(比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客)。 25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。 26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。 27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。 28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。 29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。 30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。 31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客;顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。 32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。 33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。 34.怎样识别使用假币的顾客：(1)有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。(2)有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。 顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。 内衣的销售方法二： 商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。 连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。 其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了著名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。 而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。 高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣;城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档;理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。 缺陷亟待解决 “各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。 而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。 事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。 其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。 最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金;渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系;渠道的有效性和可控性不高;市场对生产的指导作用难于发挥;渠道资源的配备不科学、不经济等等。 “这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。 在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。” 李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是(企业)就自己搭建网络。”李炜说。 变革现实“峰回路转” 事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。 企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。 其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。 目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。 在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。” 而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。 当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。 事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。 ;
内衣店促销方案怎么写
亲亲内衣店促销方案 1. 活动时间：XX月XX日至XX月XX日 2. 活动内容： （1）满XX元立减XX元 （2）购买指定品牌内衣，赠送同品牌内裤一条 （3）购买任意内衣，赠送内衣洗涤液一瓶 （4）购买任意内衣，享受XX折优惠 3. 推广方式： （1）在店内张贴海报、宣传单等宣传材料 （2）通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传 （3）通过短信、电话等方式向客户发送促销信息 4. 注意事项： （1）活动期间，所有促销商品不支持退换货 （2）活动期间，不与其他优惠活动同时享受 （3）活动最终解释权归本店所有 以上是内衣店促销方案的基本内容，具体可根据实际情况进行调整和修改。【摘要】
内衣店促销方案怎么写【提问】
五一，内衣店怎么做促销活动，店才开一个月【提问】
亲亲内衣店促销方案 1. 活动时间：XX月XX日至XX月XX日 2. 活动内容： （1）满XX元立减XX元 （2）购买指定品牌内衣，赠送同品牌内裤一条 （3）购买任意内衣，赠送内衣洗涤液一瓶 （4）购买任意内衣，享受XX折优惠 3. 推广方式： （1）在店内张贴海报、宣传单等宣传材料 （2）通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传 （3）通过短信、电话等方式向客户发送促销信息 4. 注意事项： （1）活动期间，所有促销商品不支持退换货 （2）活动期间，不与其他优惠活动同时享受 （3）活动最终解释权归本店所有 以上是内衣店促销方案的基本内容，具体可根据实际情况进行调整和修改。【回答】
1. 打折促销：可以在五一期间推出一些内衣打折促销活动，吸引顾客前来购买。可以根据不同的产品进行不同的折扣，例如，新品可以打8折，老款可以打5折等等。 2. 赠品促销：可以在五一期间推出一些赠品促销活动，例如，购买指定款式的内衣，可以赠送一些小礼品，如化妆品、香水等等。 3. 礼品卡促销：可以在五一期间推出一些礼品卡促销活动，例如，购买指定金额的礼品卡，可以获得一定的折扣或者赠送一些小礼品。 4. 活动联合促销：可以与其他商家合作，推出一些联合促销活动，例如，与美容院合作，购买指定款式的内衣，可以获得一定的美容护理服务。 5. 社交媒体促销：可以在社交媒体上推出一些促销活动，例如，发布一些内衣穿搭的图片或者视频，吸引顾客前来购买。 6. 会员促销：可以在五一期间推出一些会员促销活动，例如，购买指定款式的内衣，可以获得一定的会员积分或者优惠券等等。 7. 限时促销：可以在五一期间推出一些限时促销活动，例如，每天的前几个小时内，购买指定款式的内衣可以获得一定的折扣或者赠品等等。【回答】
内衣销售技巧
内衣销售技巧 1、顾客说：我要考虑一下 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。 (2)假设法： 假设法马上成效，顾客可以得到什么好处。如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。 2、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 (1)比较法： 与同价值的其它物品进行比较。如：XXX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 (2)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，买一般服装只能穿多少天，而买品牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，品牌显然划算。 (3)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重XX(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：能不能便宜一些 对策：价格是价值的体现，便宜无好货 (1)得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的。光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。 (2)诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理。告诉顾客不要存在这种侥幸心理。 4、顾客说：别的地方更便宜 对策：服务有价。现在假货泛滥。 (1)分析法： 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个产品的价格，第三个产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。 (2)提醒法： 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?您愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?您愿意不要我们公司良好的售后服务吗? 5、顾客讲：它真值那么多钱吗? 对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。 (1)投资法： 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果做出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来利益。 (2)肯定法： 值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 6、顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典里没有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的`吹牛不是让销售员说没有事实根据的话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的得奖(好处)好不。 (2)死磨法： 我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地抵防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。 我们在平时的交流交谈中要讲究技巧，我们要注意说话的方式和语气。有人说我不喜欢向人低头，开店做生意，就是做人气。如果你不想让你的顾客扭头就走，不想让你的店铺没有生意。那么甜言蜜语喜死人，一句话要会说，这样顾客才能喜欢，才能购买你的产品。
内衣促销方法？
老套型：胡乱编个理由，说：不想干了，才给出现在的跳楼价！
新潮型：找一大堆美女，看了就想流口水的那种。让她们穿上，肯定会卖的很好，因为女人想让自己性感，男人想让自己的女人性感！
巧妙型：在你的店面周围开个相对较小的店铺，然后在非常明显的地方写上标价，这个标价一定要比你原有的店铺里的商品的标价高一点，这样，消费者就很愿意走到你的店铺里了！
主要靠的是灵活掌握！如还有什么不明白的，给我留言！
内衣店怎么搞促销
1、 买赠
买赠是一种惯例性的促销手法，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达添加销量的意图。内衣公司在做这方面的促销活动时，要充沛思考到消耗集体消耗内衣商品的特殊性。通常来说，前来采办内衣商品的都是女人。所以，在策划促销活动，挑选赠送的礼物时，要思考这一消耗集体的喜爱，送一些女人用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼物必定要精巧，由于，相对来说，赠送的礼物的金额不大。若是因而而收购一些质量欠好的礼物，关于促销活动、关于公司品牌的损伤都是十分大的。
2、 打折
在没有十分好的促销构思时，打折是最佳的促销办法。由于如今商场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消耗圈套，面临纷扰的商场环境，作为消耗者，有时分不清真伪，面临很多的促销活动有点莫衷一是的感受。因而，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的办法，也是消耗者最容易接受的办法。可是，如今终端面临着一种困局，那即是在一些节日，很多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种相同的办法中，使许多厂家的促销作用都不显着。因而，在进行打折促销活动时，能够划出特价区，与其他品牌拉开距离，别的，以特价招引消耗者进店，能够股动其他货品的销量。
3、 联合促销
联合促销是两家关联联的公司一同做促销。内衣终端能够联合如小饰品公司一同做促销。在活动时刻，但凡采办多少钱的内衣，即能够送出精巧小饰品。而小饰品公司在做促销时，也能够把内衣做礼物。这样一种互动的促销手法，能有用结合两个公司的资源，会集优势，把促销活动做大做好，又在必定程度上节省了两边的资金，因而，是一个不错的办法。但也要注意：在合作伙伴的挑选上必定是商品关联。别的，两边在交流赠品时，注意金额等值的折算。
4、 主题促销
主题促销，是设定一个构思主题，然后以环绕主题打开促销活动。如某品牌在新年时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，即是说在新年钟声敲响的时分必定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自个在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精巧的袜子，作为终端促销的赠品，刚好投合一群消耗者的心思消耗需要，使活动获得成功。公司在做这类促销活动时，必定要注意主题新颖，而且与其时的空气相符合，才能使促销活动获得预期的作用。
5、 现场试穿
现场试穿是一种比拟新颖的促销手法。某内衣品牌在成都曾举行过此类的活动，即是只要在现场有哪位女人能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快招引人气，找到促销点。以现场走秀的女人做活动的宣扬，能起到意想不过的作用。但在做此类促销活动时，必定要操控好现场空气。如呈现现场无人呼应，而致使冷场，那将是一次失利的促销活动。因而，在活动展开前，要查询一下商场，包含消耗者的消耗情绪、习俗习性、社会公众对此类活动的参加热心度等。
6、 消耗券积分
消耗券积分促销活动，不单在节假日能够做，在平常也能够做。通常分：消耗卡、消耗券，别的，也有一些公司在台历上印刷消耗券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实施积分制，以赠送相应的赠品，时刻较长，因而，赠品必定要有招引力，否则，没有那个消耗者实有如此耐性，来继续采办某一内衣品牌关联货品。实施消耗券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消耗者的材料，以此树立一个相应的材料库，以利于能够追寻效劳。
7、 返现
返现即是终端店在促销时，规则买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手法，由于是直接用现金返还的，所以，招引力较大。可是在拟定促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的约束，又能有招引力，所以，拟定合理的返现金额是十分重要的。
8、 商场限时抢购
限时抢购即是消耗者在规则的时刻内，在终端店抢购货品，或许是免费，或许以几折来采办。这样的促销手法，终端巨子国美就常常做，获得的作用也是十分显着。曾记住国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价钱定量抢购来招引消耗者，常引发消耗者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了即是想抢到最优惠的商品。相同，内衣终端店也能够学习这种促销办法。但有一点要牢记，做这类活动时，必定要做好安全捍卫作业，若是局面失控，结果将无法想象。
3.8妇女节活动方案
为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的3.8妇女节活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 3.8妇女节活动方案 篇1 一、活动时间： 20xx年3月8日 二、活动地点： 某某酒店 三、活动主题： 美丽女人节，某某喜相约。 四、活动内容： 活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。 活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。 活动三：利用短信平台发某某酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，某某喜相约！在这温馨的节日里，某某酒店与您共度美丽食尚三八妇女节！各种养生美容套餐，精彩呈现。” 活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，某某喜相约。” 五、注意事项 1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。 2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。 六、相关要求 1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。 2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。 3.8妇女节活动方案 篇2 淘宝店铺三八节活动节奏引导： 1、借助3.8之前的钻展落地页、以及店铺首页、详情页、店招等醒目可利用资源做预热宣传； 2、活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点； 3、引导快捷收藏店铺、关注品牌； 4、活动细则介绍（排版美观、内容直观）； 5、再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取3.8当天使用的0门槛1000元开门红大礼包。 6、专为三八节之临近期准备的特惠活动登场。 淘宝店铺三八节活动方案介绍： 15000元现金免得（实际活动经费约10000元产品，看了就明白了） （1）3.8开门红大礼包： 5份1000元免单礼包，3.8全天使用。总额5000元 活动细则（必看）： ①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝ID，必须自20xx。12月—20xx。3.8日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。 ②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。 ③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。 ④抢购成功的淘宝ID账号在3.8日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系幸运买家确认及金额，最终以现金发放到买家开门红大礼包免额上限1000元。 ⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。 ⑥使用有效期：20xx。3.8日00：00：00—23：59：59 ⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。 （2）【整点秒杀】专享免单特权： 10份免单特权，每份免额上限1000元。总额10000元。 时间点如下：（都是高峰正常时间段） 3.8日凌晨1点；上午8点、9点、10点、1点；下午13点、14点、15点、16点、17点。 活动细则（必看）： ①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝ID账号，仅免除在3.8当天的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单，之后再购买的`订单不享受免单。（看明白了吗）。 ②免单特权仅限抢拍成功的淘宝ID账号使用，不接受转让。 ③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。 ④成功抢购免得特权的淘宝ID账号，保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系买家确认及金额，最终以现金发放到幸运买家专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限1000元。 ⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。 ⑥使用有效期及条件：20xx年3.8日00：00：00至抢拍成功的【整点】时间段之内的已付款订单。 3.8妇女节活动方案 篇3 为了感谢长期付出辛勤汗水得全体员工；在三八女节这天体现公司对女员工得特别关爱。同时拓宽大家得业余文化生活，提高员工队伍得凝聚力。解武博世行政人事部利用下午五点半后时间，分别于3月7、8日组织全体女员工进行一次开心活动。 经过精心挑选和意见征询，此次活动共为员工安排了四项内容（任选其一）： 1、体育运动； 2、各类小游戏； 3、知识小问答。 4、颁发部分物品、现金、放假、所有女性人员聚餐。 通过此次活动得举办，不仅让长期在一线劳作得员工心情得到了调节，增强集体荣誉感，增进了对公司企业文化得了解；而且使来自五湖四海得员工们了解到解武博世得企业发展知识、企业福利、企业内涵等各方面；员工也是可以体会公司对员工关心与支持。 时间人员定位： 公司所有女性人员（合计39名女性人员）。由主管人员于3月6日前上报名单。 第一项体育安排：（跳绳、羽毛球任选其一） 1、各门店人员参加跳绳比赛，每三人一组，优胜者进入下一场。 2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日由博世站举行第二轮至优胜奖得评选。东西门人员一起把优胜人员集中至解武博世站。 第二项游戏安排：（点鼻子、夹珠子任选其一） 1、各门店人员参加点鼻子，每三人一组，优胜者进入下一场。 2、由各店主管经理主持活动。3月7日由本店人员在各工作区内举行第一轮淘汰赛。3月8日由博世站举行第二轮至优胜奖得评选。东西门人员一起把优胜人员集中至解武博世站。 第三项知识小问答安排： 1、各门店人员集中在3月8日晚七点钟在博世站二楼会议室举行。 2、由行政人事部人员举行提问式回答。回答人员进行排名，由第一名开始按顺序排名。 名次第一名第二名第三名鼓励奖参与奖活动物品置办总合计费用为1100元。 第四项内容安排： 1、有部分员工提出直接发放物品或是现金。 2、有部分员工提出三八妇女节放假半天。 3、所有人员3月8日下午聚餐一次。 员工聚餐费用为300元/桌*4桌=1200元。 3.8妇女节活动方案 篇4 一、活动目标 1、让学生了解三八妇女节的历史背景及其由来。 2、让学生懂得尊重女性，学会关心身边的女性，比如妈妈，奶奶，姥姥，教师，医生，女交警，女清洁工…… 3、让学生了解母爱的伟大和无私，真正从内心感受母亲为家庭为子女的付出，让学生学会如何用实际行动去孝敬母亲，关心母亲。 二、活动方案及安排 A、1~3年级 1、以班级为单位，由班主任组织学生开展关于三八妇女节的活动班会，让学生了解三八妇女节的由来，了解世界上著名女性的相关事迹。 2、以问答的形式让学生进一步了解三八妇女节。如：妇女节是谁的节日？满足哪些条件的人就叫妇女？你身边的哪些人可以过妇女节？ 3、三八妇女节马上就要来临了，你想为谁过一次妇女节呢？你想以哪种方式为她过妇女节？（学生自由回答，畅所欲言） 4、体会奶奶（姥姥）对自己的浓浓的爱，为奶奶（姥姥）献上自己的爱，让奶奶（姥姥）享受天伦之乐。 5、布置关于三八妇女节的作业，如让学生制作关于三八妇女节的手抄报或黑板报。 B、3~6年级 1、由班主任安排学生课下搜集关于三八妇女节的由来及其相关历史。 2、学生课下自由查阅关于世界上著名女性的相关事迹。 3、学生最想对______表达对她的节日祝福，写下来，以邮寄的方式送给她。 4、分别以班级、年级的方式组织学生进行歌咏比赛或朗诵比赛，以此来感恩母亲，歌颂母爱，为母亲送上一份动听的妇女节礼物。 C、组织一次亲子活动或师生互动 1、由学校发起，各级校领导组织参与，邀请学生的母亲到校，组织一次以三八妇女节，感恩母亲情为宣传的亲子活动，让学生在活动中体会与母亲的情感，学会孝顺父母，感恩亲情，让学生度过一次有意义的妇女节。 2、由学校各级领导及全体师生组织一次师生互动，制作关于三八妇女节宣传标语，在活动中让学生体会三八妇女节的意义，增进师生间的情感。 D、进行以妇女节为主题的校园播音节目 以妇女节为主题的校园广播包括妇女节的来历、历史上著名女性的事迹、感恩母亲、赞美教师、为女交警致敬、白衣天使最美等内容，进行为期一周的播音，让学生增长知识，感受不同职业之美，学会尊重女性。 三、成果展示 学校可以邀请家长来校参观学生制作的手抄报、黑板报、宣传横幅等或请家长参加学生歌咏比赛，让家长见证学生的成长与进步，感受学校对学生德、智、体、美、劳全面发展的重视。 3.8妇女节活动方案 篇5 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好煮意。 目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。 活动时间： 活动内容： 活动期间，商场向广大顾客收集家庭好煮意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好煮意写下来，并投到商场家庭好煮意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名，最佳煮意奖名和优秀煮意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好煮意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。 3.8妇女节活动方案 篇6 一、活动背景 为了活跃公司文化氛围，迎接国际妇女节以及引导广大女职工更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升，彰显我公司女职工风采，“妇女节”是以关怀我公司广大女职工们，加强女职工的自信心，全面拓展女职工各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为公司注入动感的新鲜活力，特此举办此活动。让女职工成为公司活动中的一道靓丽的风景线。 二、活动参加部门 本次活动由我公司工会女工部负责策划工作，另外同时需要宣传部(负责本次活动的宣传以及场地布置)、文娱部(负责主持等工作)、其他各部协助。 三、活动时间 ：本次“妇女节”将于3月8日或3月7日举行。 四、前期准备 (一)人员召集 (二)场地准备 (三)物件准备 五、游戏比赛团体活动 ①拔河比赛 1.分队规则。分以下3个队，每队15位妇女。每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签等。 比赛规则： a、比赛分组及比赛首场的站位选择由各队队长抽签决定。 b、比赛为循环赛。 c、决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。 ②、集体跳绳比赛 比赛规则分组与拔河比赛相同比赛时间：三分钟 比赛人数：每队12人(2人摆绳、10人跳绳)。 比赛队员要从绳子的一边按顺序依次跳过绳子到另一边。如果跳绳者不能通过绳子，不计数但比赛继续进行。比赛结果以三分钟内通过绳子的累计总人数为最后成绩说明：各个项目均以成绩最好者为胜，如比赛结果相同，将进行加时赛。 游戏： 1、踩气球 游戏规则： 两人配合，把气球绑在两人腿上，每组五对，从规定的起点走到终点，每对之间可以互相踩腿上的气球，以最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。(如最先到达终点者腿上所剩余气球非最多，不算作胜出，取下一队，直至最先到达终点且腿上所剩余气球最多者胜出。)胜出者在奖券上盖章。 2、瞎子击鼓 游戏规则： 鼓与参赛者距离10米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛后，原地转3圈，走出去击响鼓者为胜，获奖者在奖券上盖章。(注：手先碰到鼓或桌子再敲鼓则算违例) 3、快乐呼啦圈 游戏规则： 每场由4人上场比拼，比赛前每人分别领得1只呼啦圈、10根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新领取10根别针再开始，最先按要求穿够10枚别针，就算本场比赛的胜利者。 4、抢凳子 游戏规则： 十人一组，九张凳子，由裁判发令，进行抢凳子，没抢到凳子者淘汰出局，每进行一轮撤掉一张凳子，以最后抢到凳子着胜出。 5、双龙戏珠 (6人)规则：分三组，每组两人。 队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆2个气球的代表队胜出。 6、猜猜猜(6人) 规则：模仿电视节目里的，后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想不到的效果哦。计时进行(时间一分钟)，在一分钟里，看哪组猜出的动作多算赢。
3.8妇女节活动方案
3.8妇女节活动方案 （一） 活动时间：**年3月8日下午3点 活动范围：全体幼儿教师、幼儿、女性家长 内容与目标： 一、教师中午召开茶话会，以报答母恩为主题，畅所欲言。 二、下午开展幼儿爱妈妈教育活动。主要目标如下： 1、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。 2、了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。 3、记录妈妈每天做了哪些事，讲一讲，妈妈幸苦了。 4、通过表演节目、和妈妈一起游戏、送礼物等方式表达对妈妈的祝福以及感恩之情，各班用各种方式向妈妈表示祝福。 材料准备： 1、一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等。 2、幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。卡片、红花、剪纸折叠和小制作。 3、离园前半小时通知妈妈、奶奶、姥姥等参加活动。 活动过程： （一）下午4点，班主任邀请女性家长来班，引出活动。 在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。 说明：座位安排，可让妈妈坐在活动室周围，幼儿坐在中间。 （二）活动进行。 （1）活动致辞。 内容：三月，迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的日子里，我们中而班内热意融融，特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月8日，妈妈们相约来到了幼儿园，开始我们的庆祝活动。孩子们，今天是谁的节日呢？我们都知道今天是妈妈的节日。妈妈平时很辛劳，又要照顾我们，又要上班。因此，我们今天要为她们过一个快乐的节日！ （2）主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。 （3）按节目单表演节目。为妈妈唱一首歌、朗诵儿歌。 说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。 （4）幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱 老师小结：我们的妈妈真能干、真辛苦呀，我们一起来谢谢妈妈：“妈妈您辛苦了。” （5）妈妈说心声。 说明：通过妈妈代表说出对孩子的爱和希望。让孩子体会妈妈爱“我们”的情感，同时也激发幼儿爱妈妈。 （6）幼儿与妈妈一起玩亲子游戏：“大脚和小脚”、“小蝌蚪找妈妈”。 （7）集体表演《我的.好妈妈》。 说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈，祝您们节日快乐”幼儿齐：“祝妈妈节日快乐”掌声响起。 （三）关心妈妈：让孩子把自己的加餐食品留给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。 （四）送礼物：幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会增强，所以，送礼物都是情绪的延续。幼儿给妈妈送礼物时，说一句祝福的话，可以拥抱和亲吻自己的妈妈，或为妈妈捶捶背，揉揉肩，表达感恩的心情，大班的可以写在纸上和礼物一起送给妈妈。 （五）活动结束：全体在园幼儿园教师中午在园吃水饺、茶话会、畅所欲言，说说自己最幸福的事，谈谈如何孝敬父母，报答母恩。最后为幼儿园发展提建议。 3.8妇女节活动方案 （二） 20**年“三八“国际劳动妇女节即将到来，为充分调动广大女教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富各女教职工的业余生活，使广大女教职工过上一个平安、和谐、快乐的“三八”妇女节，根据学校实际情况，决定于20**年3月8日下午4时10分开展庆“三八”国际妇女节活动： 分组安排： 全校女教职工分二组，其中一、三、五年级加朱理欢、单换清为一组（组长：钟映萍）二、四、六年级加廖红先为一组（组长：韦雪丽） 活动说明： 1、报名只限本校女教职工； 2、各组队员可根据本组情况进行报名，具体安排各级组自行协商； 3、可兼报五项； 4、凡参赛者可获精美礼品一份； 5、每项活动每组胜得二分，负得一分，以三项活动总分进行奖励（奖励方法待定）； 6、各级组要组织好不参赛的教师（男教师）为本组加油； 7、如有不明可咨询各级体育教师。 摄影：黄达梁志添 场地器材：曾伟忠祝铭 附1：各活动安排 活动一女教职工拔河比赛 规则：1、采用三局二胜制，2、每队14人； 场地：学校运动场 裁判：曾伟忠祝铭 人数清点：黎灿明王丰明赵本梁陈志燕 时间：20**年3月8日下午4：15分 活动二双筷齐下（接力赛） 活动对象：每二人组成一对（每组六对） 器材：（每组）两根体操棒和球若干 方法：队员同时站在起点处，两名队员合作用两根体操棒夹住球，( )跑向终点后绕回到起点把球放好在圈子里，然后夹另外一球依次进行，先把球夹放进圈子的队为胜。 发令员：曾伟忠起跑线裁判员：祝铭陈志燕曾伟忠黎灿明 时间：20**年3月8日下午4：30分 活动三踏石过河（接力赛） 活动对象：每二人组成一对（每组六对） 器材：（每组）两个呼拉圈 方法：各组站在两平行线上拿两个呼啦圈，发令后，每一对教师将一圈抛出，两人一起跳进第一个呼啦圈内，然后将第二个呼啦圈放到前面，再一起跳进第二个呼啦圈内，转身将第一个呼啦圈拿起再抛向前方，如此反复依次向前摆放，跳至对面终点线并伸手拿起（准备好的沙包）用同样方法返回放好沙包并把呼拉圈交给下一对。最先完成（以放好沙包为准）的参赛组为胜。 发令员：王丰明裁判员：祝铭陈志燕曾伟忠黎灿明 时间：20**年3月8日下午4：45分 活动四二人三足接力 器材：绑带二条 游戏说明：六对为一组分别站在两条相对的起跑线后，发令开始后，两人迅速绑好腿向对面跑，到达后取下绑带给对方，依次进行接力，先到达完成者为胜。 发令员：王丰明裁判员：祝铭陈志燕曾伟忠黎灿明 时间：20**年3月8日下午5：05分 活动五“头上胯下”传球接力 器材：球2个 游戏说明：每组10人参加，两腿分开站立排成一路纵队，开始后由由“头上+胯下+头上+胯下”的次序，最前面头上传球给后面的老师，后面的接球后由胯下传球给下一位老师，下一位接球后的老师再头上传球给后一位老师，依此类推，最后一名老师接球后跑过队伍把球放入到指点地点为胜。 发令员：***裁判员：祝铭陈志燕曾伟忠黎灿明 3.8妇女节活动方案 （三） 1.简单了解妇女节的来历 ，知道其全称、日期和意义。 2.加深对劳动女性的尊敬和热爱的情感。 准备： 1.挂历一本、红花数朵（幼儿小组活动制作）。 2.请幼儿向妈妈、奶奶等了解她们工作的情况及做出的贡献与人们生活的关系等。 活动与指导： 1.出示挂历，翻到3月8日，请幼儿说说为什么字是红色的？这是什么节日？谁的节日？ 2.讲解“三。八”国际劳动妇女节的来历，让幼儿简单知道，从前人们看不起妇女，即使她们参加劳动、干了很多活，也得不到人们的理解和支持。她们觉得很不公平，于是在1909年的3月8日，也就是90年前的这个日子，劳动妇女联合起来，举行了一次大规模的游行，争取到了公平。从此以后，为了纪念这次有意义的活动，就把3月8日定为国际妇女劳动节。 3.讲解什么是劳动妇女，请幼儿议论一下谁来过这个节日？引导幼儿知道：自己的妈妈、奶奶、阿姨、幼儿园的老师、园长、工作在各行各业的劳动妇女都要过这个节，因为她们对社会付出了辛苦的劳动，做出了突出的贡献。 4.请幼儿夸夸自己了解的身边的女性（妈妈、奶奶、老师等），说说她们在工作岗位做出的贡献。 5.在教师的倡议下，引导幼儿给节日的女同志送花表示祝贺。 6.组织幼儿到幼儿园各部门，给园长、炊事员、老师送花表示祝贺，感谢她们为小朋友做出的劳动。 7.晚离园带上礼物给过节的妈妈、奶奶等。
内衣的内衣的销售技巧
1、根据产品所处的阶段采取合适的方法。营销人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
2、要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。
3、在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群。
商场买的内衣可以退吗
法律分析：商场无条件退货细则如下：1、未经使用、不损害下一位消费者权益的一般日用消费品，无须理由可以退货。2、虽经试用、但不走样、无损污、包装完好、不影响再销售的一般日用消费品，无须理由可以退换。3、经质量主管机关监测定性确属质量问题的商品，15天内无须理由可以退换。4、国家“三包”规定不能退换的降等、降级的处理商品等，不损不污、不影响再销售的无须理由可以退换。5、电视机、电冰箱、洗衣机、电风扇、微波炉、组合音响、收音机、录音机、摄影机、空调机等各种家电产品未向消费者当场开箱检验的，消费者开箱后发现内在质量问题的无须理由可以退换(缺少附件应给予补上)；经测试校验，售后发现主要零部件故障的内在质量问题，15天内无须理由可以退换。6、售出商品质量、型号发现与实际不符，未经使用，保持原状的，15天内无须理由可以退换。7、照相机、手表等精密高档消费品，如商品质量有问题，经检测定性后，7天内无须理由可以退换。8、黄铂金饰品、珠宝饰品、玉器、玻璃器皿、陶瓷用品、贵重工艺礼品和1000元以上的商品等，经检测定性后属于质量问题的15天内可退换。
法律依据：《中华人民共和国消费者权益保护法》规定第二十五条经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，且无需说明理由，但下列商品除外：（一）消费者定作的；（二）鲜活易腐的；（三）在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品；（四）交付的报纸、期刊。
